不動産営業に適した女性の特徴とは？働くメリットや注意点
「不動産営業は男性向きの仕事」というイメージを持つ方は少なくありません。体力面への不安やワークライフバランスへの懸念から、興味はあっても挑戦できずにいる女性も多いでしょう。
しかし実際には、細やかな気配りや丁寧なコミュニケーション力を活かし、不動産営業の現場で活躍している女性は増えています。成果が評価されやすく、努力次第でキャリアアップを目指せる点も大きな魅力です。
本記事では、不動産営業に向いている女性の特徴や働くメリット、就職・転職活動で押さえておきたいポイント、仕事に役立つ資格を解説します。
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不動産業の営業職とは｜物件提案から契約・フォローまで担う仕事
不動産営業は、マンション・戸建て・土地などの物件をお客様に紹介し、契約手続きから入居後のフォローまでを一貫して担当する仕事です。おもな職種には「土地活用営業」「不動産売買仲介営業」「不動産賃貸仲介営業」の3種類があり、扱う商品や顧客層によって営業スタイルは大きく異なります。
業務内容は、店舗に来店したお客様への接客だけではありません。電話や訪問、紹介などを通じて、新規顧客を開拓するケースも多くあります。また、物件の提案以外にも、契約書の作成、オーナー様・入居者からの問い合わせ対応、契約後のフォローアップなど、業務範囲は多岐にわたります。
お客様の希望を的確にくみ取り、最適な物件を提案するため、提案力や交渉力に加えて、コミュニケーション能力や調整力も求められる職種です。
【先輩の声】
現在は、賃貸経営に関する提案や資産相談など、オーナー様への対応業務をメインに携わっています。一日の仕事は、まず朝礼から始まります。その後は、オーナー様への訪問や物件の現地確認、原状回復への対応など、外勤業務が中心です。午後は会社に戻り、入退去担当との進捗共有や提案資料の作成を進め、夕方にその日の業務をまとめて一日が終わります。賃貸経営に関する提案を行なう際には、自分の成果よりもオーナー様が求めていることにしっかりと応える姿勢を意識し、信頼関係を築けるよう、丁寧な対応を心がけています。
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不動産業界で働く女性の割合
公益財団法人不動産流通推進センターの「2025不動産業統計集（3月期改訂）」によると、令和6年3月時点の不動産業就職者の男女比は、男性59.3％、女性40.7％でした。この割合は平成23年ごろから大きく変わっておらず、長年にわたり女性が全体の約4割を占め続けています。
一般的には「不動産業界＝男性が多い」という印象を持たれがちですが、実際には営業職はもちろん、賃貸管理や事務職など幅広い職種で女性が活躍しています。特に、女性ならではの細やかな気配りや丁寧な対応を強みに成果を上げるケースも多く、性別に関係なく実力を発揮できる環境といえるでしょう。
【先輩の声】
私は、当社が建築した賃貸マンションのプロパティマネジメントを担当し、個人・法人問わず多くのオーナー様・入居者様と関わっています。人生に関わる重要な契約を扱う仕事のため、入社当初は緊張の連続でした。しかし、丁寧な対応や細やかな気配りを積み重ねることで、徐々に信頼関係を築けるようになりました。
オーナー様を訪問する際には「お困りごとはありませんか？」と必ず声をかけ、何かあればすぐに相談していただける存在を目指しています。女性ならではの視点やコミュニケーション力を活かしながら働ける、非常にやりがいのある仕事だと感じています。
女性が不動産営業職に向いている3つの理由
女性が不動産営業職に向いている理由として、おもに以下の3つが挙げられます。
理由1：女性目線で住まい・土地活用の提案ができるから
理由2：柔和なイメージで信頼感を得やすいから
理由3：細やかな対応ができるから
お客様の要望を丁寧にヒアリングし、女性ならではの視点を活かして最適な物件や活用方法を提案できる女性は、不動産営業職に向いているといえるでしょう。
女性目線で住まい・土地活用の提案ができるから
不動産営業では、立地や価格といった条件面だけでなく、実際の暮らしをイメージした提案が求められます。例えば、間取りの使いやすさや家事動線、スーパーマーケットや駅までの距離、周辺の治安など、生活に密着した視点は女性だからこそ提案できるポイントです。こうした女性目線でのアドバイスは、お客様の不安を軽減し、信頼関係の構築にもつながります。
また、女性の一人暮らしやファミリー層向けの住まい探しをサポートする場面では、女性ならではの細やかな視点が大きな強みになります。
さらに、土地活用の提案においても、入居者の生活動線や設備面を踏まえた実現性の高いプランを立てやすく、この点も女性が不動産営業に向いている理由の一つです。
柔和なイメージで信頼感を得やすいから
不動産営業には、土地所有者や投資家など、顧客と信頼関係を築く力が欠かせません。扱う金額が大きいため、「この人になら任せられる」と安心感を与えられるかどうかが成果を左右するポイントです。
その点、女性は物腰が柔らかく親しみやすい印象を持たれることが多く、相手の警戒心を自然と和らげられる傾向にあります。特に、高齢者や女性、不動産取引に不慣れな初心者など、慎重な対応が求められるお客様に対しては、丁寧な言葉遣いや落ち着いた接し方が信頼獲得につながりやすいでしょう。
こうして積み重ねた関係性は、物件の売買だけでなく、空き地の活用や相続対策など、将来にわたる相談につながることもあります。長期的に「頼れるパートナー」として選ばれやすい点も、女性が不動産営業で活躍できる大きな理由です。
細やかな対応ができるから
不動産営業では、物件情報の確認や複数の活用プランの比較・検討、法規制・補助金制度の説明など、細かな調整が必要な業務が多く発生します。お客様ごとに条件や希望が異なるため、常に正確で丁寧な対応が求められる仕事です。
一般的に、女性は相手の立場に寄り添った考え方や、細やかな気配りを得意とする傾向にあります。そのため、説明の進め方やスケジュール管理、契約後のアフターフォローなどでも信頼を得やすい点が強みとなります。
特に土地活用営業では、複数回の面談やプラン比較を重ねながら最適な提案を練り上げる場面が多く、細部まで丁寧にサポートできる女性の特性が活かされやすい分野です。
不動産営業に適した女性の6つの特徴
不動産営業は、物件の提案から契約、アフターフォローまで幅広い業務を担う職種です。そのため、営業スキルだけでなく、お客様との信頼関係を築く力や、状況に応じて柔軟に対応する力など、さまざまな資質が求められます。
特に不動産営業に向いている女性の特徴として、以下の6点が挙げられます。
特徴1：コミュニケーションスキルが高い人
特徴2：臨機応変に対応できる人
特徴3：流行にアンテナを張っている人
特徴4：向上心を持って仕事ができる人
特徴5：体力やメンタル面に自信がある人
特徴6：行動力のある人
それぞれの特徴について、詳しく見ていきましょう。
コミュニケーションスキルが高い人
不動産営業では、お客様との信頼関係を築くことが何よりも重要です。物件の提案や契約業務に限らず、相談対応や問い合わせの段階から、丁寧でわかりやすいコミュニケーションが求められます。お客様の要望や背景を正確に理解し、最適な提案につなげるためにも、会話を通じた情報収集力が欠かせません。
女性は一般的に物腰が柔らかく親しみやすい印象を持たれることが多く、新規のお客様にも安心感を与えやすい傾向があります。初対面でも警戒されにくく、自然な会話のなかから相手の本音を引き出しやすい点は大きな強みです。
また、人と話すことが好きな方にとっては、お客様とのやりとりそのものが成果ややりがいにつながるため、より働きやすさを感じられるでしょう。コミュニケーションスキルに自信がある女性には、特に向いている職種といえます。
臨機応変に対応できる人
不動産の売買を検討するお客様は、金額の大きさや将来への不安から、慎重に判断する傾向があります。そのため、商談の途中で希望条件や判断基準が変わるケースも珍しくありません。
こうした場面で重要になるのが、臨機応変に対応できる力です。お客様の気持ちや状況の変化をいち早く察知し、柔軟に提案内容を調整できる女性は、安心感を与えながら信頼関係を築きやすいでしょう。
また、冷静に話を聞き取りながら、条件に合わせた代替案や新たな選択肢を提示できる姿勢も信頼獲得につながる要素です。不動産営業で長く活躍するには、変化に柔軟に対応する力が欠かせません。
流行にアンテナを張っている人
不動産業界は、経済情勢や地域の開発状況、テクノロジーの進化など、さまざまな外的要因の影響を受けやすい点が特徴です。例えば、近隣に新しい商業施設や駅ができるだけでも、そのエリアの物件価値や需要が大きく変わる可能性があります。
そのため、不動産営業では情報収集力が欠かせません。流行や地域の動きを常にチェックし、最新の情報をタイムリーにつかめる女性は、お客様の関心に合わせた提案をしやすく、信頼してもらいやすい傾向があります。
向上心を持って仕事ができる人
不動産営業では、常に新しい知識やスキルを学びながら成長していく姿勢が求められます。物件や土地に関する専門知識だけでなく、税制や融資制度、法改正など、幅広い情報の継続的なアップデートが必要です。
そのため、向上心を持って積極的に学べる女性は、不動産営業に適しています。わからないことをそのままにせず、自ら調査し周囲に質問できる積極的な姿勢は、お客様からの信頼獲得にもつながる要素です。
また、多くの企業では目標やノルマが設定されており、努力や成果が評価されやすい環境が整っています。学びを重ねながら成長を楽しめる女性ほど、長期的に活躍しやすいでしょう。
体力やメンタル面に自信がある人
不動産営業は、オフィスワークだけでなく、物件の案内や現地確認、お客様との打ち合わせなど、外回りの業務が多い仕事です。天候や季節に関係なく行動する場面も多いため、一定の体力が求められます。
また、お客様の都合に合わせて夜間や休日に対応するケースもあり、スケジュール管理や自己調整力も欠かせません。さらに、入居者やオーナー様、近隣住民からの問い合わせやクレームに対応する場面が発生することもあります。どのような状況でも冷静に判断し、落ち着いて対応できる精神的なタフさは、不動産営業において非常に重要な資質といえます。
行動力のある人
不動産営業では、お客様の希望や問い合わせに対して、迅速に行動できる力も重要です。例えば「今日中に内見したい」「すぐに条件の合う物件を紹介してほしい」といった要望に素早く対応できれば、お客様からの信頼獲得にもつながります。
また、地域の開発状況や新規物件の情報は日々変化するため、こまめに現地を確認したり、最新情報をチェックしたりする積極性も欠かせません。こうしたフットワークの軽さは、顧客満足度を高めるだけでなく、ビジネスチャンスを逃さず成果を上げるための大きな武器になります。
女性が不動産営業に就く3つのメリット
不動産営業は成果が明確に評価される職種であり、努力次第でキャリアを着実に築ける点が魅力です。専門知識や業界経験がなくても挑戦しやすく、成果次第では収入アップや昇進も期待できます。
女性が不動産営業に就くおもなメリットは以下の3つです。
メリット1：未経験でも採用されやすい
メリット2：成果次第で収入アップが望める
メリット3：キャリアアップを目指せる
ここでは、それぞれのメリットを解説します。
未経験でも採用されやすい
不動産営業は、知識や業界経験がない未経験者でも挑戦しやすい職種です。特に女性が持つ「共感力」や「安心感」は、お客様との信頼関係を築くうえで大きな強みとなります。
また、多くの企業では研修制度やOJT（オン・ザ・ジョブ・トレーニング）が整備されており、基礎から段階的に学習できる環境が整っています。こうしたサポートを活用し、未経験から営業のキャリアをスタートして活躍している女性も少なくありません。
このように、女性ならではの特性と研修体制を活かして成長できる点は、未経験者にとって大きなメリットであり、安心してチャレンジできるポイントといえるでしょう。
成果次第で収入アップが望める
不動産営業は、性別に関係なく成果が正当に評価されやすい職種です。多くの企業でインセンティブ制度が導入されており、営業成績に応じて報酬が還元される仕組みになっています。そのため、努力次第で高収入を目指せる点は大きな魅力です。
特に、土地や住宅の売買を扱う場合は1件あたりの取引金額が高く、成約によって得られるインセンティブも大きくなります。成果を継続的に積み重ねることで、安定した収入アップが期待できるでしょう。
コツコツと努力を続けられる女性にとっては、成果が収入に直結するやりがいの大きい仕事であり、長く活躍しやすい職種といえます。
キャリアアップを目指せる
不動産営業は成果が評価に直結しやすい職種のため、キャリアアップを目指す人にとって挑戦しがいのある職種です。年齢や性別に関係なく、実績を積み重ねることでリーダー職やマネージャー職へ早期に昇進するチャンスもあります。
さらに、営業で培った提案力や人脈、顧客対応のスキルを活かし、独立・起業を目指す女性も少なくありません。自分の志向やライフプランに合わせてキャリアを築きやすい点は、長期的な成長を求める女性にとって大きな魅力といえるでしょう。
【先輩の声】
前職はウエディングプランナーとして働いていました。「人生の門出を祝う仕事」から「一生の資産を支える仕事」へ。扱うものは違っても、お客様に親身に寄り添い、夢の実現をサポートするという本質は同じだと感じたことが入社の決め手でした。異業界からの挑戦だったため、入社当初は知識を蓄える毎日に必死でしたが、上司や先輩が常に気にかけてくださったおかげで、一歩ずつ成長することができました。
日々の業務の中で、お客様から「あなたが担当で本当に良かった」というお言葉をいただけた時は、言葉にできない喜びを感じます。前職から大切にしてきた「一人ひとりのお客様と誠実に向き合う姿勢」が、今の仕事にも繋がっているのだと実感する瞬間です。未経験からのスタートでも、これまでの経験を武器にしながら、周囲の支えを糧に前向きに挑戦し続けられる環境だと感じています。
女性が不動産営業に就く場合の注意点3つ
不動産営業はやりがいの大きい仕事ですが、営業スタイルや働く環境によっては負担を感じる場面もあります。これから不動産営業を目指す女性があらかじめ理解しておきたい注意点は、次の3つです。
注意点1：体力が問われる場合がある
注意点2：ワークライフバランスの実現が難しい
注意点3：男性と1対1で案内することもある
以下では、それぞれの注意点について詳しく解説します。
体力が問われる場合がある
不動産営業では、物件案内や商談のために外回りが続く日も多く、一日中外出するケースも珍しくありません。炎天下や寒い日でも現地に足を運ぶ必要があるため、気候に左右されずに動ける体力やエネルギーが求められます。
また、商談を重ねてもすぐに契約に結び付くとは限りません。成果が出るまでに時間がかかるケースも多いため、そうした状況でも焦らず、粘り強く取り組む忍耐力も必要です。
体力面やメンタル面のタフさは、不動産営業を長く続けるうえで大切な資質です。前向きに取り組める人ほど、安定して成果を出しやすい仕事といえるでしょう。
ワークライフバランスの実現が難しい
不動産営業は、お客様の都合に合わせて土日や夜間に対応する場面も多く、勤務時間が不規則になりやすい職種です。繁忙期には残業が増える場合もあり、家庭やプライベートとの両立を重視したい女性にとっては、働き方のバランスに悩むこともあるでしょう。
そのため、就職先を選ぶ際には「残業状況」や「休日の取りやすさ」、「時短勤務やリモートワークの可否」など、働き方に関する条件を事前に確認しておくことが大切です。企業によっては、フレックスタイムやリモートワーク制度を導入し、柔軟に働ける環境を整えているところもあります。
男性と1対1で案内することもある
不動産営業では、男性のお客様を1対1で案内する場面もあります。特に、内見の際は人通りの少ない住宅街や空室など、人目に付きにくい場所に行くこともあり、不安を感じる女性もいるでしょう。
安心して働くためには、採用面接や企業説明の段階で、安全対策が整っているかを確認することが大切です。例えば、内見は複数名で対応するルールを設けていたり、緊急時にすぐ連絡できるシステムを導入していたりする企業であれば、女性でも安心して働ける環境といえます。
女性が不動産営業に就く際に押さえておきたい3つのポイント
不動産営業は、成果次第で収入やキャリアを伸ばせる魅力的な仕事です。しかし、長く安心して働くためには、職場環境や制度が自分に合っているかを見極めることも欠かせません。特に女性が働き続けるうえでは、ライフイベントやキャリア形成を支える制度が整っているかを確認することが重要です。
女性が不動産営業に就く際に押さえておきたいポイントは、以下の3つです。
ポイント1：産休・育休制度が充実しているか
ポイント2：キャリア支援制度があるか
ポイント3：多様な人材が活躍できる風土があるか
以下で、それぞれのポイントを詳しく解説します。
産休・育休制度が充実しているか
産休や育休は法律で定められた制度ですが、実際に取得しやすい環境かどうかは企業によって異なります。たとえ制度が整備されていても、周囲の理解やサポート体制が不十分だと、利用しにくいと感じることもあるでしょう。そのため、就職前には制度の有無だけでなく、実際の取得実績も確認しておくことが大切です。
また、育休後の復職支援や時短勤務制度が整っている企業であれば、ライフステージが変化しても長く働き続けやすい環境といえます。
生和コーポレーションでも、出産・育児など女性のライフステージに寄り添った支援制度が充実しており、家庭と仕事を両立しながらキャリアを築く女性スタッフが多く活躍しています。
キャリア支援制度があるか
長く働き続けるためには、性別やライフステージに関係なく、自分に合った働き方を選べる環境が重要です。不動産営業を目指す際も、結婚や出産など将来的な変化に対応しながら、自分のペースでキャリアを築ける企業風土があるかどうかを確認しておくと安心です。
生和コーポレーションでは、一般職から総合職への転換制度や部門間の異動など、さまざまなキャリア支援制度を整えています。営業として経験を積んだのち、適性や希望に合わせて別の分野へステップアップできる柔軟な仕組みも特徴の一つです。
多様な人材が活躍できる風土があるか
多様な人材を尊重する企業では、性別・年齢・経験に関わらず、社員一人ひとりが自分らしく働ける環境が整っている傾向があります。特に、不動産営業のようにお客様との関わりが大きい職種では、異なる視点や価値観が、柔軟で質の高い提案につながることも少なくありません。
生和コーポレーションでは、性別や職種の枠を超えて「互いを尊重し、認め合う」ダイバーシティ経営を推進しています。国籍・経験・専門性などの違いを越え、誰もが自分らしく働ける環境が整っており、それぞれの強みを活かしやすい点が大きな特徴です。多様性を受け入れる企業文化は、安心して長く働くための大切な要素といえるでしょう。
自分にとって働きやすい職場かどうか気になる場合は、説明会やOG面談の場で先輩社員に積極的に質問してみましょう。実際の職場の雰囲気やサポート体制を把握できれば、入社後のイメージが明確になり、不安を解消しやすくなります。
【先輩の声】
子供が小学校2年生になるタイミングで、生和へ転職しました。以前の職場では時短勤務制度を利用し、家庭を最優先にする働き方を選んでいました。子育てに専念できる時間はとても充実していましたが、同期の活躍や、小学校入学を機にフルタイムへ復帰する周囲の姿を見て「自分はこのままでいいのかな」と葛藤を感じるようになったのが、キャリアを見つめ直すきっかけでした。
そんな時、生和の求人で目にとまったのが、ライフステージに合わせた柔軟な働き方です。実際に話を聞いて、時短とフルタイムの切り替えがスムーズに行われている実績を知り、「ここなら家庭も仕事も、無理なく両立できる」と確信して一歩を踏み出しました。現在はフルタイムで勤務していますが、制度と周囲の理解に支えられ、子供との時間も大切にしながら不安なく働けています。
不動産営業で活かせる女性におすすめの資格3つ
不動産営業としてスキルアップを目指すなら、専門知識を証明できる資格を取得しておくと就職活動や実務で大きな強みになります。なかでも、不動産営業で活かせる女性におすすめの資格は以下の3つです。
資格1：宅地建物取引士
資格2：マンション管理士
資格3：ファイナンシャル・プランナー（FP）
以下では、それぞれの資格の特徴や活かし方について解説します。
宅地建物取引士
宅地建物取引士は、不動産取引に欠かせない重要事項説明や、重要事項説明書への記名・押印、契約書への記名・押印を行なうために必要な国家資格です。不動産営業に携わるうえで特に需要が高く、資格を取得することで契約手続きまでを一貫して担当できるようになり、営業としての信頼性や専門性が大きく向上します。
また、宅地建物取引士には法的な知識はもちろん、相手に安心感を与えられる丁寧な説明力も求められます。共感力や気配りに優れた女性にとっては活躍しやすい領域であり、キャリアの幅を広げたい人にもおすすめの資格です。
マンション管理士
マンション管理士は、マンション管理組合の運営や修繕計画の立案、法令対応などをサポートする国家資格です。マンションの維持・管理に関する専門知識を身に付けることで、建物の安全性や快適性を保つための提案に、より高い説得力を持たせられます。
また、管理や修繕に関する知識があると、近年高まるマンション需要にも柔軟に対応でき、不動産営業としてのスキルの幅を広げられる点も魅力です。特に、投資用物件や中古マンションを扱う営業では、管理体制や修繕履歴などを踏まえた丁寧な説明が信頼構築につながります。
こうした専門性を活かすことで、ほかの営業担当者との差別化にもつながる有用な資格といえるでしょう。
ファイナンシャル・プランナー（FP）
ファイナンシャル・プランナー（FP）は、家計管理や融資、保険、資産運用など、幅広い分野で顧客のライフプランに合わせた提案を行なう資格です。不動産購入は将来設計や資金計画と密接に関係するため、FPを取得していれば、融資計画を含めた総合的なアドバイスができるようになります。
FPは数字に強く、お客様の話を丁寧に聞きながら最適な提案を導き出せる女性に向いており、信頼関係を築きやすくなる点も魅力です。物件紹介だけでなく、購入後の資金計画や生活設計まで一貫してサポートできるようになるため、営業としての付加価値を高められる資格といえるでしょう。
まとめ：不動産営業は女性も自分らしく活躍できる仕事
不動産営業は、未経験からでも挑戦しやすく、女性特有の共感力や気配りを強みとして活かせる仕事です。
一方で、外回りが多かったり、勤務時間が不規則になりやすかったりと、体力面や働き方の点で負担を感じる場面もあります。長く活躍するためには、自分のライフスタイルに合った職場を選ぶことが欠かせません。
生和コーポレーションでは、産休・育休制度やキャリア支援制度など、女性が安心して働ける環境づくりに力を入れています。自分らしい働き方を大切にしながら、不動産営業として成長したい女性は、ぜひ弊社の求人をご検討ください。
