不動産営業の志望動機はどう書く？未経経験者・経験者別の例文と避けたい表現
不動産営業の志望動機を作成する際、自分の強みや熱意をどう伝えれば良いのか、書き方に悩む方も少なくありません。志望動機に説得力を持たせるためには、これまでの経験やスキルの紐付け、応募企業で働きたい理由、入社後の将来像を明確に示すことが重要です。
この記事では、不動産営業の志望動機で押さえておきたいポイントや書き方のコツを解説します。併せて、未経験者・経験者別の例文のほか、避けるべき表現やよくある疑問もご紹介するので、不動産営業に応募しようと考えている方はぜひ参考にしてください。
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不動産営業の志望動機で重要な3つのポイント
不動産営業の志望動機では、仕事への熱意や応募企業で働きたいという強い意志を明確に伝えることが不可欠です。それにより、採用担当者が入社後の活躍をイメージしやすくなります。志望動機を書く際は、以下の3つのポイントを押さえることが重要です。それぞれ詳しく解説します。
- これまでの経験やスキルを紐付ける
- 応募企業で働きたい理由を明確にする
- 入社後の将来像を伝える
これまでの経験やスキルを紐付ける
志望動機では、これまでの経験やスキルが不動産営業にどう活かせるのかを、具体的に紐付けて伝えることが大切です。
経験やスキルをただ羅列するだけではなく、「どのように取り組んで、どのような工夫をしたのか」というプロセスと一緒に伝えると、採用担当者は応募者の人柄や仕事への取り組み方をより深く理解できます。
不動産業界が未経験でも、営業職の経験やスキルがあれば即戦力として評価されやすく、選考に有利になるかもしれません。過去を振り返り自己分析に時間をかけ、この業界で活かせる経験やスキルを整理しましょう。
応募企業で働きたい理由を明確にする
「不動産営業」という職種だけでなく、「なぜこの企業で働きたいのか」を具体的に伝えることが重要です。そのため、業界や企業の情報収集や研究は欠かせません。
応募企業の強みや社風のどこに魅力を感じているのかを明確に示すことで、志望動機に説得力が生まれ、他社との差別化につながります。「この企業で働きたい」という熱意を伝え、採用担当者に入社意欲の高さをアピールしましょう。
入社後の将来像を伝える
採用担当者は、長期的に活躍してくれる人材を求めています。志望動機では、入社後に挑戦したいことや目標を具体的に示しましょう。
例えば、「資格を取得して専門性を高めたい」「管理職を目指したい」といった将来像は、入社後、企業に長期的に貢献するイメージにつながります。
企業の求める人物像を十分に理解したうえで、企業の事業展開と自身のキャリアプランを重ね、「企業とともに成長したい」という姿勢を示すことで、志望動機に深みが生まれるでしょう。
不動産営業の職種と求められる人物像
不動産営業といっても、実はその職種は幅広く分かれています。志望動機を書く前に、不動産営業の職種や適性を把握しておきましょう。ここでは、不動産営業の各職種の仕事内容とそれぞれに求められる人物像やスキルをご紹介します。
土地活用営業
土地活用営業は、土地所有者に対してコンサルティングを行なう職種です。オーナー様の悩みや課題に寄り添い、税金・相続対策などを考慮しながら、賃貸マンション建築や駐車場経営といった最適な土地活用プランを提案します。
この仕事はオーナー様との信頼関係構築能力や、1つの案件にじっくり向き合う粘り強さが求められます。
また、生和コーポレーションでは、土地活用営業は「企画提案営業」と呼ばれるように、企業によって名称が異なる場合があります。応募の際は、事前に職種名を確認しておきましょう。
賃貸仲介営業
賃貸仲介営業は、マンションやアパート、戸建てなどの賃貸物件を探しているお客様をサポートし、賃貸契約の仲介をする職種です。お客様との会話などから理想のライフスタイルを形にする物件の提案や、安心して住み始められるような細やかな対応が求められます。
なお、生和コーポレーションでは「不動産管理営業」として募集されることが多く、オーナー様と入居者双方の要望を踏まえ、最適な解決策を企画・実行するなど、建物に関わる調整役としての役割も担います。
売買仲介営業
売買仲介営業は、不動産の売り主と買い主をマッチングさせ、売買契約を仲介する職種です。物件の調査や契約書類の作成、条件交渉など、取引全体がスムーズに進むようにサポートします。
不動産の売買は、人生を左右する大きな決断です。そのため、営業担当者はお客様の希望を的確に汲み取り、納得のいく選択ができるような説得力や提案力が求められます。加えて、契約成立までの労力をいとわない粘り強さも必要です。
不動産開発営業
不動産開発営業は、土地の仕入れから開発企画・事業化まで、多くの関係者と協力しながらプロジェクトを進める職種です。
例えば、生和コーポレーションでは、50年以上の土地活用ノウハウを活かし、賃貸マンションや商業ビルなどの開発を通じて土地の価値を高める「まちづくり」を推進しています。
この仕事は、社会や地域に貢献したいという強い想いを持つ人や、大きな達成感を味わいたい人に向いています。企画力やプロジェクトをやり遂げる推進力、データ分析といったスキルも重要です。
不動産仕入れ営業
不動産仕入れ営業は、地主や管理会社から土地や物件を買い付ける職種です。安定した運用収益が見込めそうな物件の調査や、売り主との条件交渉、契約に関わる手続きなどを行ないます。
この仕事は、地主や管理会社から良い物件の情報をいち早く入手することが鍵となります。信頼関係を構築し、継続的に好条件の情報を得るための高いコミュニケーション力が欠かせません。
また、土地や物件の将来性を正確に見極める鋭い分析力や、有利な条件を引き出す交渉力も求められます。
【先輩の声】
経済学部での学びを活かしたいと、この業界に飛び込みました。現在は不動産開発営業として、土地の仕入れ交渉や市場調査、事業収支の計算といった幅広い業務を担当しています。特に自社開発案件においては、設計や工事の進捗管理まで一貫して関わり、プロジェクトの始まりから終わりまでを総合的にリードしています。
多くの人と協力して1つの建物を作り上げる達成感は格別で、「良いものを作っている」という自信を持って取り組めるので、大きなやりがいを感じています。
不動産営業の志望動機の書き方
ここでは、不動産営業の志望動機の書き方や未経験者・経験者それぞれに合わせた例文をご紹介します。自身の状況に合わせて効果的に強みを伝えましょう。
採用担当者に刺さる志望動機の書き方
採用担当者に刺さる志望動機を作るには、「なぜこの企業なのか」を明確に示すことが大切です。これにより、入社意欲や企業との相性が伝わり、将来の活躍もイメージしてもらいやすくなります。好印象を与えるための3つのポイントを、具体的な書き方と併せてご紹介します。
企業理念や組織文化への共感を示す
「私はこれまで、お客様と向き合い深く信頼関係を築くことを重視してまいりました。そのため、貴社が追求されている、長期的なお客様の資産価値向上という姿勢に大変魅力を感じています。」
応募企業ならではの将来の夢や展望を示す
「私は土地活用の専門知識を磨き、最適な資産活用プランを提案できる営業としてトップクラスの実績を上げたいです。その経験を元に、5年以内に管理職に就きたいと考えております。」
入社後の活躍や成長の早さにつながる強みを示す
「前職の賃貸仲介営業では、複数の関係者と協力し、難しい案件を成約に導いた経験があります。この経験を活かし、貴社の土地活用プロジェクトでも粘り強く交渉することができると確信しております。」
志望動機を書くときのコツ
不動産営業の志望動機は、業界の経験の有無によってアピールする点が異なります。
未経験者の場合は「なぜ不動産業界で働きたいのか」という熱意を具体的なエピソードを交えて伝え、ポテンシャルをアピールしましょう。
一方、経験者は、前職の営業成績を数字で示すなど、即戦力としてどう貢献できるのかを具体的に伝えることで、採用担当者に入社後の活躍をイメージしてもらえます。
未経験者向けの例文
上記のポイントを踏まえた、未経験者向けの志望動機の例文をご紹介します。大学や資格試験で不動産関連の知識を学んだ場合は、それについて触れると未経験者でも強みとしてアピールできます。
【例文】
私はこれまで接客業に従事し、お客様一人ひとりの要望を丁寧に聞き、提案や対応を工夫することで売上アップにつなげてきました。
その経験から、より長くお客様の人生や暮らしに関われる仕事に魅力を感じるようになり、不動産営業に関心を持ちました。貴社の地域に根ざし、お客様との信頼関係を何より大切にしている姿勢に共感しています。未経験者の成長を支える研修体制が整っている点も、挑戦したいと思った理由の一つです。
未経験ではありますが、前職で培ったコミュニケーション力と対応力を活かし、お客様に最適な住まいや資産活用プランをご提案できる営業担当者を目指してまいります。
経験者向けの例文
不動産業界経験者向けの志望動機の例文をご紹介します。例文を参考にしつつ、採用担当者に興味を持ってもらえるように、自分の個性や強みが伝わる志望動機に仕上げましょう。
【例文】
前職では賃貸仲介営業として、お客様のライフスタイルに合わせた提案や、契約後のフォローを通じて信頼関係を築く営業にやりがいを感じてきました。
そのなかで、より幅広くお客様の資産価値向上や、住まいの課題解決に関わる営業に挑戦したいと考えるようになりました。貴社の土地活用営業では、お客様の土地や建物の活用方法を多角的に提案でき、お客様と長期的に信頼関係を築ける点に魅力を感じています。
前職で培った営業力を活かし、お客様に最適な土地活用プランをご提案するとともに、営業スキルをさらに高め、会社の成長にも貢献してまいります。
不動産営業の志望動機として避けたい3つのこと
採用担当者は多くの応募書類に目を通すため、せっかく作成した志望動機も、内容や表現の仕方によって評価を下げてしまうかもしれません。志望動機を書くうえで気を付けたい点は、以下の3つです。
- 具体性がない
- 待遇面ばかりを強調する
- 志望動機を使いまわす
具体性がない
「人と話すのが好き」「人の役に立ちたい」といったどの業界にも通用する曖昧な内容は、注意が必要です。「なぜ不動産営業なのか」という熱意が伝わらず、志望動機として説得力が生まれません。これまでの経験と不動産営業の仕事を具体的に紐付けることが重要です。
「前職で培った提案力を活かし、お客様に最適な住まいを提案したい」など、自身の強みが企業にどう貢献できるのかを明確に示しましょう。
待遇面ばかりを強調する
「給与が高いから」といった待遇面を志望動機の中心に据えるのは避けましょう。仕事内容よりも条件を優先していると見なされる可能性があります。
もし待遇面に触れたい場合は、「スキルアップをして成果を出し、会社に貢献したい」というように、自身の成長や貢献意欲と結び付けるような前向きな表現にすると、印象が良くなります。
志望動機を使いまわす
応募企業の研究が不足している志望動機は、入社意欲が低いと判断されかねません。使いまわしのような内容ではなく、「なぜ同業他社ではなくこの会社なのか」を明確に伝えることが重要です。
応募先の企業理念や事業の強みをしっかりと研究し、「理念のどの部分に共感したのか」「自分のスキルが事業の強みにどう貢献するのか」を伝えましょう。その結果、応募企業への「本気度」が伝わり、採用担当者の目にも止まりやすくなります。
不動産営業の志望動機でよくある疑問
不動産営業の志望動機を考えるうえで、疑問が生じることもあるかもしれません。不動産営業に対する意欲や将来像などを応募企業に明確に伝えるために、ここではよくある疑問を取り上げます。
稼ぎたいだけの志望動機は避けるべき？
「稼ぎたい」という志望動機でも、熱意が伝われば採用担当者に好印象を与えます。特に歩合制の企業では、強い成果志向は評価されやすい傾向にあります。
例えば、「営業成績を上げてチームに貢献したい」「資格を取得して専門性を高めたい」など、自身の成長を企業への貢献と結び付けて伝えると、意欲の高さをアピールできるでしょう。
履歴書の志望動機は何文字くらいが目安？
履歴書の志望動機は、200～300文字程度でまとめるのが一般的です。文字数が短すぎると熱意が伝わりません。反対に、いくら熱量が高くても300文字を超えてしまうと読みづらくなります。
例えば、「経験やスキル」「応募企業で働きたい理由」「入社後の将来像」を各100文字程度に収めるとちょうど良くまとまるでしょう。
資格は有利に働く？
不動産営業を志望する際、資格は必須条件ではありません。ただし、資格は業務への理解やお客様からの信頼感につながるため、選考やキャリア形成で有利に働く場合があります。
不動産営業に役立つ資格には「宅地建物取引士」「FP（ファイナンシャルプランナー）」「マンション管理士」などがあり、早期のキャリアアップを目指す場合は入社前の資格取得がおすすめです。
面接で好印象を与えるために志望動機はどう伝えるべき？
面接では、「一貫性」と「具体性」をもって志望動機を伝えることが重要です。事前に志望動機を見返し、根拠となるエピソードを用意しておきましょう。自己紹介や職務経歴、自己PRとのつながりを意識すると、説得力が高まります。
さらに、志望動機を実現するための質問を用意しておくと、熱意がより伝わり好印象につながります。
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生和コーポレーションは、賃貸マンション経営や土地活用を中心とした不動産事業を展開しており、未経験から不動産営業として活躍できる環境が整っています。
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実際に、生和コーポレーションの企画提案営業職では、前職が営業職でない人が約6割を占め、多くの未経験者が成果を上げています。
このような充実した研修制度と先輩のサポートにより、未経験者でも着実にキャリアを築くことが可能です。
まとめ：不動産営業の志望動機は、経験・応募企業を選んだ理由・将来像を明確に伝えることが大切
不動産営業の志望動機では、「これまでの経験をどう仕事に活かすか」「なぜその企業で働きたいのか」「入社後にどう貢献したいか」の3点を明確に伝えることが重要です。本記事でご紹介した例文や避けるべき表現を参考に、個性や熱意が伝わる志望動機を完成させてください。
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