不動産業界の将来性は？課題と成長分野、転職で知るべき現状
不動産業界への転職・就職を検討しているものの、「少子高齢化や空き家問題が進むなかで、はたして将来性はあるのだろうか」と不安に感じている方も多いのではないでしょうか。
確かに、不動産業界には空き家問題などの課題は存在します。しかし一方で、都市部の賃貸住宅や高齢者向け住宅など、今後の成長が見込まれる分野も少なくありません。ポイントを押さえて企業選びやキャリア形成を行なえば、安定した将来を築くことは十分に可能です。
本記事では、不動産業界の現状や課題を整理しながら、今後注目される成長分野、営業職の仕事内容、転職を成功させるためのポイント、年代別のキャリア戦略まで詳しく解説します。
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不動産業界の現状
不動産業界は、市場規模が58兆円を超える日本有数の巨大産業です。過去20年間で企業数も着実に増加しており、依然として活発な市場といえます。また、新築住宅の着工数は減少傾向にあるものの、中古住宅の流通やリノベーション市場は拡大を続けています。住宅の価値を再生・活用する動きが広がっており、業界全体として新たな需要が生まれているのが実情です。
地域別に見ると、地方では人口減少の影響で不動産価格が下落傾向にあります。一方、東京・大阪をはじめとする都市部では、人口集中と経済活動の活発化により不動産価格が上昇傾向です。特に賃貸住宅を中心に、今後も安定した需要が見込まれています。
【先輩の声】
建物は、衣食住のなかでも「住」を支える生活に必要不可欠な存在です。だからこそ、不動産業界は人々の暮らしに欠かせない、なくなることのない業界だと感じています。私たちの会社はおもに都市部で事業を展開しており、人口の増加とともに賃貸住宅の需要も伸び続けています。そのため、安定した環境で長く働けることを日々実感しています。
地主・中小企業経営者が抱える3つの課題
地主や中小企業経営者の方が抱えるおもな課題は、次の3つです。
- 少子高齢化による住宅市場の変化
- 増加する空き家の社会問題化
- 人材・後継者不足問題
不動産業界には大きな成長の可能性がある一方で、こうした課題への対応が今後の事業継続において重要なポイントとなります。
少子高齢化による住宅市場の変化
国土交通省のデータによると、住宅を購入する中心層は30～40代です。しかし、今後は少子高齢化の進行により、生産年齢人口（15～64歳）の大幅な減少が予測されており、持ち家を中心とした住宅需要は縮小していく可能性があります。
一方で、東京・大阪などの都市部では、単身世帯や高齢者世帯の増加によって賃貸住宅の需要が高まっています。そのため、地主にとっては所有する土地を有効活用し、時代のニーズに合った賃貸住宅経営を行なうことがますます重要になるといえるでしょう。
増加する空き家の社会問題化
総務省の調査によると、2023年時点の空き家数は900万戸に達し、過去最高を記録しました。この30年間で空き家は約2倍に増加しており、今後さらに増えていくと予想されています。
空き家が放置されると、景観の悪化や治安の低下など、地域社会へ悪影響をもたらしかねません。そのため、相続などで取得した空き家や遊休地を抱える地主にとっては、建て替えや賃貸経営などの土地活用によって資産化することが大きな課題となっています。
人材・後継者不足問題
中小企業庁によると、2024年時点で中小企業の後継者不在率は52.7％に達しています。さらに、2023年度の廃業率は3.9％と前年度から上昇しており、少子高齢化の進行とともに、今後も中小企業の廃業が増加する見込みです。
こうした背景のなかで、事業を継続できずに廃業を検討する中小企業経営者の間では、事業用地や工場跡地を賃貸住宅などへ転用し、安定した収入を得る土地活用方法に注目が集まっています。
【先輩の声】
弊社のお客様は、相続や後継者問題など、さまざまな悩みを抱えています。私たちの仕事は、単に建物の建築を提案するだけではありません。土地活用を通じて、お客様が抱える悩みを根本から解決するコンサルティング業務です。お客様一人ひとりの状況に寄り添い、最適な解決策を導き出すことで、お客様の将来に貢献できることにやりがいを感じています。
【オーナー様の声】
曾祖母の代から受け継いできた土地の相続問題に長年悩んでおり、これまでさまざまな不動産会社から営業を受けてきましたが、どこか一歩踏み出せずにいました。しかし生和コーポレーションの営業担当の方は、相続対策について具体的な提案をしてくださり、「これだ」と心に響くものがありました。担当者だけでなく、関わる方々が皆さん人柄の良い方ばかりで、生和さんに決めた自分の判断は間違っていなかったと確信しています。
将来性が期待される4つの成長分野
不動産業界には少子高齢化や空き家の増加といった課題がある一方で、今後の社会構造やライフスタイルの変化に合わせて成長が期待される分野も存在します。
今後の不動産業界で特に将来性が高いとされているのは、次の4つの分野です。
- 都市部での賃貸事業
- 高齢者向け住宅市場
- リフォーム・リノベーション事業
- 外国人投資・インバウンド市場
これらの分野は、人口動態の変化や社会ニーズの多様化を背景に、今後も拡大が期待されています。
都市部での賃貸事業
東京・大阪をはじめとする都市部では、今後も人口の集中が継続すると予測されています。また、単身世帯や高齢者世帯の増加により、賃貸住宅の需要は着実に拡大しています。
特に都市部では、交通アクセスの良さや生活インフラの充実といった利便性の高さにより、安定した入居率を維持しやすい傾向です。そのため、地主や中小企業経営者にとっては、遊休地や事業用地に賃貸住宅を建設することが、長期的かつ安定した収入を得られる有効な土地活用方法といえるでしょう。
高齢者向け住宅市場
少子高齢化の進行により、今後も65歳以上の人口増加が予想されています。それにともない、サービス付き高齢者向け住宅（サ高住）や有料老人ホームなど、シニア世代を対象とした住宅の需要が拡大している現状です。
また、バリアフリー設計や介護に対応した住宅へのニーズも高まっており、高齢者が安心して暮らせる住環境の整備が急務となっています。こうした背景から、高齢者向け住宅市場は、今後も成長が見込まれる分野として注目されています。
リフォーム・リノベーション事業
国内のリフォーム市場は2023年で約6.2兆円規模に達し、今も拡大を続けています。近年では、家電量販店など他業界からの新規参入も進み、市場全体が活発化している状況です。
新築住宅の着工数が減少する一方で、既存住宅の価値を高めるリフォーム・リノベーション事業は今後の成長が見込まれる分野として期待されています。また、増加する空き家の有効活用策としても注目されており、社会的な意義とビジネスチャンスの両面を兼ね備えた市場といえるでしょう。
外国人投資・インバウンド市場
訪日外国人の数はコロナ禍による一時的な減少を経て近年は増加傾向にあり、インバウンド向けの宿泊施設や不動産への投資も活発化しています。また、海外から日本の不動産市場への関心も高まっており、外国人投資家による日本の不動産購入や開発事業が市場のさらなる活性化を後押ししています。
生和コーポレーションでも、外国人向けレジデンシャル事業などグローバル化に対応した取り組みを進めています。
不動産営業の3つの業態と仕事内容
不動産営業には、おもに次の3つの業態があります。
- 土地活用営業
- 不動産売買仲介営業
- 不動産賃貸仲介営業
それぞれが扱う物件やお客様のニーズ、求められるスキルは大きく異なります。そのため、不動産業界への転職を検討する際には、自分の適性や目指すキャリアに合った働き方を選ぶことが重要です。
土地活用営業
土地活用営業は、地主や中小企業経営者といった土地所有者に対して最適な活用方法を提案するコンサルティング業務を担う職種です。土地の立地条件や規模、予算、お客様が抱える課題、将来設計などを踏まえ、賃貸マンション・アパートの建築など土地の価値を高める活用プランを提案します。
土地活用営業は、相続税対策や節税などの観点も含め、長期的な資産運用をサポートする提案力が求められる仕事です。お客様と信頼関係を築きながら、単なる営業担当ではなく、「課題を共に解決するパートナー」として寄り添う姿勢が求められます。
【先輩の声】
土地活用営業は、訪問や電話を通じてお客様にアプローチし、打ち合わせを重ねながら信頼関係を構築していく仕事です。お客様が自分を信頼してくださり、「あなたに任せてよかった」と言ってくださった瞬間は、この仕事ならではの大きなやりがいを感じます。困ったときに真っ先に自分に相談してもらえる関係を築けることが、土地活用営業の何よりの魅力です。
不動産売買仲介営業
不動産売買仲介営業は、建物や土地などの不動産売買を仲介する仕事です。売り主に対しては、希望する売却価格や売却時期などをヒアリングし、市場動向をもとに適正価格を算出して販売戦略を提案します。一方で、買い主には、希望に沿った物件を紹介し、契約成立までサポートします。
飛び込み営業やテレアポだけでなく、市場調査や資料作成など幅広い業務を担当するのが特徴です。近年はインバウンド需要の高まりによって取引が活発化しており、粘り強さと営業力、専門知識を活かせば高収入も期待できます。
不動産賃貸仲介営業
不動産賃貸仲介営業は、賃貸物件を探しているお客様に対し、希望条件をヒアリングして最適な物件を提案する仕事です。物件情報の提供から内覧スケジュールの調整、契約手続きのサポートまでを一貫して担当し、契約後のフォローアップも行ないます。
賃貸住宅は通年で安定した需要があり、景気の影響も受けにくいため、不動産業界未経験者でも活躍しやすい分野です。
不動産業界への就職・転職を成功させる3つのポイント
不動産業界への就職・転職を成功させるためには、企業選びが重要です。同じ不動産業界でも、企業によって事業領域や成長性、働き方のスタイルは大きく異なるため、慎重な見極めが欠かせません。
これから不動産業界を目指す方は、次の3つのポイントに注目しましょう。
- 成長分野に取り組む企業を選ぶ
- DX化・働き方改革に積極的な会社を見極める
- 教育制度と評価制度の充実度を確認する
成長分野に取り組む企業を選ぶ
将来性のある企業を見極めるには、成長が期待される分野に積極的に取り組んでいるかを確認することが大切です。
例えば、高齢者向け住宅やリノベーション分野への取り組み状況、外国人向けレジデンシャル事業をはじめとするインバウンド需要への対応が進んでいるかをチェックしましょう。また、今後需要が拡大すると見込まれる地域で事業を展開している企業は、安定した成長が期待できます。
企業のホームページや採用サイトで、どの事業領域に注力しているか、将来性のある分野に投資しているかを確認し、長期的に成長できる企業を選ぶことが重要です。
DX化・働き方改革に積極的な会社を見極める
不動産業界はこれまでアナログ業務が中心でしたが、近年はDX（デジタルトランスフォーメーション）の波が広がり、デジタル化が急速に進んでいます。ITシステムを積極的に導入し、業務効率化を図っている企業は生産性が高く、社員にとっても働きやすい環境が整っている傾向です。
例えば、不動産ネットワークシステム「レインズ（REINS）」の活用状況や、オンライン商談・電子契約システムの導入有無は、デジタル化への取り組み度合いを判断する目安となります。さらに、労働時間の管理体制やワークライフバランスへの配慮といった働き方改革への取り組みも、企業選びの重要なチェックポイントです。
教育制度と評価制度の充実度を確認する
特に未経験から不動産業界へ転職する場合、教育制度の充実度は重要な判断基準です。未経験者向けの研修制度が体系的に整備されているか、実務に必要な知識やスキルを段階的に習得できる環境が整っているかを確認しましょう。
また、宅地建物取引士などの資格取得を支援する制度があるかも重要です。さらに、成果に応じた評価システムが明確に定められている企業では、努力が正当に評価され、高いモチベーションを保ちながら働くことができます。
年代別キャリア戦略と求められるスキル
不動産業界で長く活躍するためには、年代に応じたキャリア戦略とスキルアップの方向性を明確にすることが重要です。20代・30代・40代以降のそれぞれのステージで習得すべきスキルと、キャリアを築くうえで意識したいポイントを解説します。
20代は未経験歓迎企業で基礎スキルの習得
20代は吸収力が高く、新しい知識や経験を柔軟に取り入れられる時期です。まずは未経験者を積極的に採用する企業で実務を経験し、不動産営業の基礎スキルをしっかりと身に付けましょう。
また、デジタルネイティブ世代としての強みを活かし、ITリテラシーやデジタルツールの活用力を磨くことで、ほかの営業担当との差別化を図れます。業務効率化や新しい提案方法に挑戦する姿勢も、評価されやすいポイントです。
さらに、20代のうちに宅地建物取引士やファイナンシャル・プランナー（FP）などの資格を取得しておくと、今後のキャリア形成に大きな強みとなります。
30代は専門性を活かしたキャリアアップ
30代で不動産業界に転職する場合、これまでに培ったビジネススキルや他業種での経験を活かし、即戦力として活躍できます。過去の経験を営業活動に応用し、自分ならではの強みを発揮することで成果につなげましょう。
また、投資用不動産、商業施設、高齢者向け住宅など、特定分野の専門知識を深めることがキャリアアップの鍵となります。単なる物件紹介にとどまらず、資産形成や相続対策まで提案できるコンサルティング営業へとステップアップすることで、より高い付加価値を提供できます。
さらに、将来のリーダー候補としてマネジメントスキルを磨き、チームを率いる力を養うことも、この世代で意識しておきたいポイントです。
40代以降はマネジメント・専門資格で差別化
40代以降は、これまでに培った経験や30代で磨いたマネジメントスキルを活かし、チームや組織を牽引する立場としての活躍が期待されます。また、不動産鑑定士や一級建築士などの高度な専門資格を取得すると、専門分野での信頼性と市場価値をさらに高められます。
加えて、アナログ業務が多い不動産業界において、DX推進へのリーダーシップを発揮することも重要です。若手社員のデジタルスキルと、自身の豊富な実務経験を組み合わせることで、組織全体の生産性向上と新たな価値創出に貢献できます。
不動産業界でキャリアを築くなら生和コーポレーション
不動産業界で長期的なキャリアを築くには、企業選びが重要です。業界が抱える課題への取り組み、成長分野への投資、働く環境の整備状況などを見極める必要があるでしょう。
生和コーポレーションは、1971年創業、累計着工戸数12万戸超の実績を持つ土地活用事業のリーディングカンパニーです。東京・大阪・名古屋・福岡の4大都市圏を中心に全国58拠点で事業を展開しています。
ここでは、同社の事業内容と働く環境について紹介します。
業界課題と成長分野への取り組み
生和コーポレーションは、不動産業界が直面する空き家問題や人材不足に対し、土地の有効活用を通じて解決に取り組んでいます。遊休地や空き家を賃貸住宅に転換することで、オーナー様の相続対策と社会課題解決を両立させています。
また、高齢者向け住宅、リノベーション・リフォーム、インバウンド需要への対応など、成長が見込まれる分野にも積極的に事業を展開しています。
DX化・働き方改革への積極的な取り組み
不動産業界では従来、アナログ業務が多く残っていますが、生和コーポレーションではITシステムの導入による業務効率化など、DX化を積極的に推進しています。業務プロセスの見直しや、テクノロジーを活用した営業活動の改善に取り組み、社員がより付加価値の高い業務に集中できる環境です。
また、働き方改革にも注力しており、ワークライフバランスを重視した労働環境の整備を進めています。
充実した教育制度と明確な評価体系
生和コーポレーションは、未経験者向けの研修プログラムや、宅建士・FPなどの資格取得もサポートしています。また、半年に1回の評価面談では、責任者だけでなく部門長やマネジメントも含めて、一人ひとり時間をかけて評価します。
そのため、年齢や勤続年数に関係なく、やる気・実力次第でステップアップできる環境になっています。
【先輩の声】
弊社は年功序列ではなく、成果を重視した評価制度を採用しています。努力と結果がしっかりと認められる仕組みがあるため、年齢や入社経歴に関係なく、実績次第で早期に管理職へ昇進することが可能です。
若手社員でも中途入社でも、成果を出せば確実にキャリアを積み上げられる環境があり、自分の頑張りが目に見える形で評価されることにやりがいを感じています。
まとめ:不動産業界の将来性は十分、生和コーポレーションで理想のキャリアを
不動産業界は、少子高齢化や空き家問題といった課題を抱えながらも、都市部の賃貸事業、高齢者向け住宅、リノベーション事業など、将来性が期待される成長分野が多く存在します。
また、営業職には土地活用営業、不動産売買仲介営業、不動産賃貸仲介営業といった複数の業態があり、それぞれ求められるスキルや営業スタイルが異なります。自分に合った働き方を選び、年代に応じたキャリア戦略を立ててスキルを磨くことが、不動産業界で長く活躍するための鍵です。
累計着工戸数12万戸超の実績を誇る生和コーポレーションには、充実した研修制度と成果重視の評価制度により、未経験者でも安心してキャリアをスタートできる環境が整っています。不動産業界で理想のキャリアを実現したい方は、ぜひ生和コーポレーションへの応募をご検討ください。
