未経験でも不動産営業になれる？仕事内容やおすすめの資格・向いている人の特徴
未経験の業界へ転職するのは難しいと感じる方は多いでしょう。特に不動産営業は「専門知識がないと務まらないのでは」「未経験だとハードルが高そう」といったイメージを持たれがちです。
しかし実際には、不動産営業は未経験からでも十分に挑戦できる職種です。不動産業界は成果主義の傾向が強く、経験よりも意欲を重視する企業も多いため、未経験者でも努力次第で大きく活躍できる可能性があります。
未経験から不動産営業を目指す際は、まず仕事内容や求められるスキル・資格を正しく理解しておくことが大切です。また、企業ごとの特徴をしっかりと調べ、自分に合った職場を見つけることも成功への近道となります。
本記事では、未経験者でも不動産営業を目指せる理由をはじめ、おもな仕事内容や仕事のやりがい、必要な資格・スキルについて解説します。不動産営業への転職を検討している方は、ぜひ参考にしてください。
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未経験でも不動産営業を目指せる理由
不動産営業は成果主義であることが多く、不動産業界で働きたいという意欲があれば未経験者でも採用されやすい職種です。多くの企業では研修制度が整っており、入社後に営業ノウハウや必要な知識を一から学べる環境が用意されています。そのため、不動産業界での実務経験がなくても安心してスタートできます。
ただし、一口に不動産業界といっても、企業によって扱う不動産の種類や主力業務は異なります。そのため、未経験者の採用に慎重な企業も少なくありません。例えば、商業用の不動産を専門に取り扱う不動産デベロッパーでは、採用に際して専門知識やスキルが求められることもあります。
そのため、不動産営業への転職を検討している場合は、まず志望する企業の事業内容や取り扱う物件の特徴を事前に調べておくことが大切です。業務内容を把握すれば、どのようなスキルが求められているのかが明確になり、応募時に自分の強みを効果的にアピールできます。
不動産営業の仕事内容
不動産営業は不動産を取り扱う営業職であり、不動産のさまざまな取引に携わります。不動産営業の仕事内容は以下のとおりです。
- 土地活用営業
- 不動産売買仲介営業
- 不動産賃貸仲介営業
企業によって取り扱う事業内容や営業スタイルは異なります。そのため、同じ不動産営業職でも、担当する仕事内容や求められるスキルは多岐にわたります。
未経験から不動産営業職を目指す場合、まずは各不動産営業職がどのような仕事に携わるのかを把握することが大切です。そのうえで、自分の強みを活かせる職種・企業を選びましょう。
土地活用営業
土地活用営業は、土地の所有者に対して最適な活用方法を提案するコンサルティング業務に携わります。土地の立地条件や予算、悩み、要望などを丁寧にヒアリングし、マンションやアパートの建設など土地の価値を最大限に引き出すプランを提案するのがおもな業務内容です。
この仕事では、顧客との信頼関係を築きながら、長期間にわたるプロジェクトを推進していくことが求められるため、高いコミュニケーション能力や忍耐力、判断力などが必要です。企業によっては、扱う案件の規模が数億円にのぼることもあり、大きな責任とともに、プロジェクトが完了した際の達成感も大きい仕事です。
不動産売買仲介営業
不動産売買仲介営業は、建物や土地などの不動産売買を仲介する仕事です。
売り主に対しては、希望の売却価格や売却時期などを聞き取り、顧客に合った最適な販売戦略を提案します。一方で、買い主には希望条件に合う物件を紹介し、契約成立までのサポートを行ないます。
この仕事では、売り主・買い主の両者とやり取りを重ね、双方にとって納得のいく条件を見出す必要があります。そのため、傾聴力や交渉力、調整力といったスキルが欠かせません。利害の異なる双方の間で合意点を見つけ、無事に契約へと導けたときには大きな達成感ややりがいを味わえる仕事です。
不動産賃貸仲介営業
不動産賃貸仲介営業は、賃貸物件の所有者と入居希望者をつなぐ役割を担う仕事です。
入居希望者の希望条件（家賃や間取り、立地など）を丁寧にヒアリングし、その内容に合った物件を紹介します。また、契約手続きのサポートや契約後のフォロー、トラブル対応なども重要な業務です。情報収集力やコミュニケーション力、法律に関する知識など、幅広いスキルが求められるのが特徴です。
不動産賃貸仲介を主力業務とする企業では、未経験者の採用に積極的な傾向にあります。個人ごとのノルマを設けず、店舗全体で売上を管理している企業も多いため、「数字のプレッシャーが苦手」な方でも挑戦しやすい環境です。
人と接することが好きで、コミュニケーションを通じてお客様の理想の住まい探しをサポートしたい方に向いている職種といえるでしょう。
不動産営業のやりがい・魅力
不動産営業のやりがい・魅力として、以下の3つが挙げられます。
- 達成感が大きい
- 専門知識が身に付く
- 仕事の成果が報酬に反映されやすい
不動産営業として長く活躍していくためには、仕事を通じてどのようなやりがいを感じられるかどうかが重要です。自分が「どのようなことに喜びや充実感を覚えるタイプなのか」を理解したうえで、不動産営業の仕事が自分に合っているかを考えてみましょう。
達成感が大きい
不動産営業の魅力の一つとして、大きな達成感を得られることが挙げられます。不動産は取引価格が高額になるケースが多く、売り主・買い主のいずれにとっても人生の大きな節目となる重要な取引です。なかには数年にわたるプロジェクトに携わることもあり、一つの案件を成し遂げたときの充実感は格別です。
他業種の営業職でも大きなプロジェクトを手掛けることはありますが、不動産営業は街づくりや地域活性などの面でもやりがいを感じられます。自分の仕事が実際に目に見える形となって表れ、残るのは不動産を取り扱う営業職ならではの魅力でしょう。
例えば、土地活用事業を手掛ける生和コーポレーションでは、賃貸マンションの建設や運営に関する取引が多く、その規模は数億円～十数億円規模にのぼることもあります。こうした大規模な案件をやり遂げ、顧客からの信頼を得られたときには他職種では味わえない大きな満足感を得られるでしょう。
専門知識が身に付く
不動産営業の仕事を通じて、不動産そのものに関する知識だけでなく、税金や法律、契約など、幅広い分野の知識を習得できます。こうした専門知識は不動産業界だけでなく、金融や建設など他業界でも活かすことができ、将来的なキャリアアップにもつながります。
また、業務を通じて身に付くのは知識だけではありません。お客様への提案を通じて交渉力や提案力、課題解決力、創造力など、営業職として必要なスキルも磨かれていきます。自分の個性や強みを活かしながら実践的なスキルを身に付けられる点も、不動産営業の大きな魅力です。
これらの知識は実生活でも役立ちます。住宅購入や売却、税金の支払い、契約、家計管理や資産形成などに専門知識が活かされ、交渉力や提案力は家族や友人とのコミュニケーションで活かされるでしょう。
仕事の成果が給与に反映されやすい
不動産営業のやりがいにつながる要素の一つが、成果が給与に反映されやすいことです。多くの企業では、成果主義の給与体系を採用しており、契約件数や売上実績に応じてインセンティブや賞与が支給されます。努力や成果が正当に評価されるため、年齢や勤続年数に関係なく高収入を目指すことが可能です。
生和コーポレーションでは、頑張り次第で高収入を実現できるインセンティブ制度を採用しています。平均年収は入社2年目630万円、3年目740万円、4年目890万円、5年目1,125万円です。平均年収を大きく超えている社員もおり、なかには入社5年目の年収が2,100万円に達している人もいます。
さらに、不動産業界は市場規模が大きく、住宅・土地・投資用物件など常に一定の需要があります。不動産営業として経験や実績を積み重ねれば、将来的にも安定した収入を得られるでしょう。
不動産営業への転職・就職で有利になる資格
不動産営業への転職・就職を目指す方におすすめの資格は以下のとおりです。
- 宅地建物取引士
- ファイナンシャル・プランナー（FP）
- マンション管理士
- 管理業務主任者
- 不動産コンサルティング技能士
- 司法書士
これらの資格を保有していると専門的な知識があることを客観的に証明できるため、選考時の評価が高まる可能性があります。
実際、生和コーポレーションでも宅地建物取引士やFPなどの資格を取得していると評価が上がります。しかし、資格の取得はあくまでも加点要素であり、必須ではありません。
不動産営業では人柄やコミュニケーション能力なども重視されるため、資格がなくても活躍している社員は多くいます。入社後に実務経験を積みながら資格取得を目指すケースも一般的です。そのため、資格は転職・就職を有利に進める「強みの一つ」と捉え、無理のない範囲で挑戦するとよいでしょう。
宅地建物取引士
宅地建物取引士は、不動産取引に関する業務を専門とする国家資格です。不動産売買や賃貸借契約において、重要事項の説明や35条書面（重要事項書面）への記名、37条書面（契約書）への記名・押印は、宅地建物取引士のみが行なえる「独占業務」として法律で定められています。
また、宅地建物取引業法では、各事務所に5人に1人以上の割合で専任の宅地建物取引士を設置しなければならないと規定されています。このように、宅地建物取引士は不動産営業の仕事において欠かせない存在であり、業界で長く活躍するうえで有用な資格といえるでしょう。
宅地建物取引士試験の合格率は17％前後です。一般的に、合格には200～300時間の学習時間が必要とされています。不動産に関する幅広い知識を問われるため、要点を絞って学習を進めていきましょう。
ファイナンシャル・プランナー（FP）
ファイナンシャル・プランナー（FP）は、金融や不動産、税金、保険など、お金に関する幅広い知識を有することを証明する資格です。
不動産営業では、物件の売買や土地活用の提案だけでなく、購入や経営に関する資金計画を立てる場面も多いため、FPの知識が大いに役立ちます。
FPの資格は3級・2級・1級の3段階に分かれています。転職・就職でのアピールにつなげたい場合や業務で活かしたい場合は、2級以上の取得を目指すとよいでしょう。
合格率は3級で80％程度、2級で40～60％程度、1級の学科で15％前後です。合格のために必要な勉強時間は、3級で30～100時間、2級で150～300時間、1級で500～600時間とされています。
マンション管理士
マンション管理士は、マンションや管理組合の運営に関する専門知識を有することを証明する国家資格です。
おもな業務は、管理組合からの相談対応、修繕工事計画の立案・実施、管理規約の見直し、トラブル対応など、マンション運営に関わる幅広いサポートを行なうことです。マンション管理業務を扱う企業への転職・就職を目指す場合は、取得しておくと大きな強みになります。
なお、マンション管理士試験は誰でも受験可能ですが、合格率はおおむね10％前後と難度が高いため、合格するには入念な試験対策が必要です。500～700時間の勉強時間を確保できれば、合格する可能性が高まるでしょう。
管理業務主任者
管理業務主任者は、マンションの管理委託契約に関する重要事項の説明や管理事務報告などを行なう際に必要となる国家資格です。資格を取得することで、賃貸や分譲マンションの管理運営に関する専門知識があることを証明でき、不動産営業の選考時にも大きなアピールポイントになります。
管理業務主任者試験には受験資格の制限がなく、誰でも受験可能です。試験は年に1回実施されるため、計画的に学習時間を確保したうえで臨みましょう。
合格率は20％前後で、合格には300時間の勉強時間が必要とされています。
不動産コンサルティング技能士
不動産コンサルティング技能士は、不動産の活用や投資、相続対策などに関する高度な知識と実務能力を備えた、不動産コンサルティングの専門家です。宅地建物取引士や不動産鑑定士、一級建築士の資格を持ち、それぞれの業務に従事している方が試験を受けられます。
また、不動産コンサルティング技能士としての登録を受けるには、試験に合格したうえで一定の実務経験を有することが条件となります。実務経験を前提とした資格であるため、現場での信頼性や専門性を高める効果が期待でき、営業活動の際にも強力なアピール材料となるでしょう。
試験の合格率は40％前後です。50～150時間の勉強時間で合格に近づくとされていますが、関連知識の有無で必要な勉強時間は変わります。宅地建物取引士など、その他の資格を取得している方は、少ない勉強時間で合格を目指せるでしょう。
司法書士
司法書士は、不動産登記や相続登記など、登記業務や法律事務を扱う国家資格です。不動産取引では、所有権移転登記や抵当権設定登記などの重要な手続きに関わるため、法的なサポートを提供できる点で高い信頼を得られます。
難関資格として知られており、合格率は数％で、合格には3,000時間の勉強時間が必要とされています。資格取得の難易度は非常に高いですが、資格を取得すると顧客に対して安心感を与えられる存在となれるでしょう。
司法書士になるには、司法書士試験に合格したのち、研修を受けて日本司法書士連合会に登録する必要があります。独学での合格も可能ですが、試験内容が専門的であるため、通信講座なども活用しながら効率重視で勉強を進めるとよいでしょう。
不動産営業に求められる3つのスキル
不動産営業として活躍するには、次の3つのスキルが欠かせません。
- コミュニケーション能力
- 忍耐力・根気
- 不動産に関する知識全般
上記のスキルは、顧客との信頼関係を築き、契約まで導くために特に大切な要素です。転職・就職活動の際には、自分の経験やエピソードを交えて、これらのスキルをどのように発揮できるのかをアピールするとよいでしょう。
コミュニケーション能力
不動産営業として活躍するうえで、コミュニケーション能力は重要なスキルの一つです。顧客の要望や悩みを丁寧にヒアリングし、潜在的なニーズを引き出すためには、単に話を聞くだけではなく、相手の立場になって考える姿勢や、状況に応じた柔軟な伝え方が求められます。
また、物件の魅力をわかりやすく伝えるプレゼンテーション力や、顧客の希望条件を踏まえた提案力・プランニング力も欠かせません。専門的な知識をもとに、誠実で丁寧な対応を重ねると顧客との信頼関係を築くことができ、契約につなげられるようになります。
不動産営業は、人との関係構築が成功の鍵を握る仕事です。そのため、コミュニケーション能力は業務を円滑に進めるうえで欠かせない重要なスキルといえるでしょう。
忍耐力・根気
不動産営業職にはノルマが設定されていることが多く、プレッシャーを感じる場面は少なくありません。また、商談や内見などのスケジュールは顧客の都合に合わせることが多いため、勤務時間が不規則となり、プライベートとの両立が難しくなるケースもあります。
さらに、不動産は取引価格が高額なため、契約に至るまでの交渉や調整が長期化することもあり、精神的な負担を感じやすい仕事です。そのような環境でも粘り強く取り組み、成果を積み上げていくためには忍耐力と根気が欠かせません。
また、ストレスや多忙な日々のなかで安定したパフォーマンスを発揮するには、自己管理能力や体調管理の意識も重要です。
不動産に関する知識全般
不動産営業には、土地や建物に関する法律、金融、税務など幅広い分野の知識が求められます。これらの知識を身に付けておくと、顧客からの信頼を得やすくなり、より的確で安心感のある提案ができるようになります。
実務に関する知識は入社後の研修や経験を通じて身に付けることもできますが、あらかじめ基礎を学んでおくと業務への理解が早まり、スムーズに成果を出せるでしょう。
また、宅地建物取引士やFPなどの関連資格を保有していると、選考で有利になり転職・就職しやすくなります。不動産業界を目指すなら、関連資格の取得も視野に入れて準備しておくとよいでしょう。
不動産営業に向いている人・向いていない人
不動産営業の仕事は、人によって「向き・不向き」があります。不動産営業への転職を考えているのなら、まずは自分に適性があるかどうかを確認しておくとよいでしょう。
ここでは、不動産営業のなかでも特に「土地活用営業」に向いている人・向いていない人の特徴を解説します。
不動産営業に向いている人
不動産営業の仕事は思いどおりに進まない場面も多く、根気強く取り組む姿勢が求められます。顧客との信頼関係を築くには、結果を急がず、誠実にコミュニケーションを重ねる忍耐力と粘り強さが欠かせません。困難な状況でも前向きに取り組める方は、不動産営業に向いているといえるでしょう。
また、不動産営業として長く活躍するには、常に最新の知識や市場動向を学び続ける向上心も重要です。さらに、案件の規模が大きく責任も重いため、自己管理能力や精神的なタフさも求められます。
これまで、他業種で営業を担当していた方や、アパレルや飲食など顧客対応が中心の業務を行なっていた方は、コミュニケーション力や交渉力を不動産営業に活かせるでしょう。プロジェクトを取りまとめた経験がある方は、スケジュール管理や関係者間調整などのスキルが役立つかもしれません。
自分の特性や強みを活かしながら、顧客に寄り添った提案を行ない、大きな成果を目指したいと考えている方にとって、不動産営業はやりがいのある仕事です。幅広いスキルを活かせる職種でもあるため、これまでの職歴や経験をどのように活かせるか考えてみましょう。
不動産営業に向いていない人
不動産営業は成果主義の世界であり、常に成果を求められる仕事です。契約件数といった数値で評価されるため、達成感を得られる一方で、強いプレッシャーを感じることも少なくありません。そのため、安定した環境でストレスを感じずに働きたい方には、不動産営業はあまり向いていないでしょう。
また、不動産営業は勤務時間が不規則になりやすい職種でもあります。顧客の都合に合わせて業務を行なう場面もあり、休日出勤や残業が発生することも珍しくありません。こうした変動の多い働き方が負担に感じる方や、生活リズムを一定に保ちたい方はほかの職種を検討したほうがよいかもしれません。
未経験から不動産営業への転職・就職を成功させるコツ
未経験から不動産営業を目指す場合に意識したいコツは以下の3つです。
- 研修制度が充実している企業を選ぶ
- 企業・業界分析を徹底する
- 業界に合ったアピールポイントを提示する
これらのコツを押さえたうえで自分の強みをどう活かせるのかを整理し、戦略的に転職・就職活動を進めましょう。
研修制度が充実している企業を選ぶ
未経験から不動産営業を目指す場合は、研修制度が整っている企業を選ぶことが重要です。未経験者を積極的に採用している企業の多くは、資格取得支援制度や社内勉強会など、入社後の教育体制を充実させています。こうした企業を選べば、業界知識がなくても安心してスキルを身に付けられるでしょう。
例えば生和コーポレーションでは、未経験者でも早期に活躍できるよう、段階的な研修プログラムや資格取得支援制度を導入しています。不動産業界でキャリアを築きたい方は、このような教育体制が整った企業を選ぶことが、成功への第一歩となるでしょう。
企業・業界分析を徹底する
一口に不動産業界といっても、事業規模や主力事業、対応エリアは企業ごとに異なります。求められる能力も変わるため、転職・就職活動の際には徹底した企業・業界分析を行ない、自分の強みを最も活かせる企業を選択しましょう。
一般的な傾向として、大規模な開発事業を行なう不動産デベロッパーの場合、未経験者の転職難度は高めです。一方で、土地活用営業や不動産仲介営業などの不動産営業職は未経験者でも採用されやすい傾向にあります。採用のされやすさを重視するなら、まずは土地活用営業や不動産仲介営業を目指すとよいでしょう。
また、入社後に何をやりたいか、何ができるかを軸に企業を選ぶことも大切です。事前に企業・業界分析を行なったうえで転職先を選ぶと、転職後のミスマッチを防げて長く働き続けられるようになります。
業界に合ったアピールポイントを提示する
不動産営業への転職を成功させるには、業界特性に合ったアピールが重要です。例えば、過去に努力して目標を達成した経験がある場合、それは責任感や粘り強さを示す根拠になります。これまでに培った経験やスキルを、自分の強みとして具体的に伝えましょう。
もし特別な資格やスキルがなく、どのような点をアピールすればよいのかがわからない場合は、転職経験者や現役の不動産営業職の方に相談するのもおすすめです。業界に今求められているものを把握することで、自分がどのような強みを打ち出したほうがよいかが見えてくるでしょう。
生和コーポレーションなら営業職未経験でも活躍できる
生和コーポレーションは、東京・大阪・名古屋・福岡の4大都市圏を中心に、土地活用ビジネスを展開している企業です。創業以来、土地活用一筋で事業を行なっており、これまでの累計着工戸数は12万戸を超えます。地域に根差した住環境づくりを通じて、土地のオーナー様と地域社会の双方に貢献してきました。
生和コーポレーションの企画提案営業職は、不動産業界や営業職の未経験者でも活躍できる職種です。実際、企画提案営業職の約60％が異業種・未経験からの入社であり、充実した研修制度と先輩社員によるサポート体制が整っているため、安心してスキルを身に付けることができます。
また、成果に応じた評価制度が設けられており、平均して前職の年収の1.8倍を実現（経験者40％・未経験60％）するなど高水準です。入社5年目の平均年収は1,125万円、最短5年で支店長に昇進した実績もあり、努力次第で大きく成長・収入アップを目指せる環境です。
営業経験の有無にかかわらず、自分の強みを活かしてキャリアアップしたいと考えている方は、生和コーポレーションへの入社を検討してはいかがでしょうか。
まとめ：未経験からの不動産営業職を目指すなら生和コーポレーションで
不動産営業は実力主義の傾向が強く、スキルや行動力があれば、未経験からでも十分に活躍できる仕事です。これまでの経験、コミュニケーション能力や忍耐力など自分の強みを具体的にアピールすることで、採用の可能性を高められます。
また、企業によって事業内容や求められるスキルは異なるため、企業分析を丁寧に行なうことも転職成功のポイントです。資格取得支援制度や研修制度など、未経験者をサポートする体制が整った企業を選べば、入社後も安心してキャリアを築けるでしょう。
生和コーポレーションは、未経験者向けの研修や資格取得支援制度が充実しており、誰もが成長できる環境が整っています。「不動産業界で新しい挑戦がしたい」「営業として大きな仕事に携わりたい」と考えている方は、ぜひ生和コーポレーションの公式サイトをチェックしてみてください。あなたの次のキャリアを、ここからスタートさせましょう。
